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软文推广要转换思路 好软文是这样炼成的

来源:新华网 蜡笔小熊晚报

28推首届有奖征文活动,在昨天落下了帷幕。心中有不少的感触,突然觉得征文活动的形式,对广告主确实是性价比很高的一个推广方式。以前作为普通用户参与征文活动感受不深,这次自己组织,体会良多。 一:自己参加征文活动的经历 在我印象中,A5论坛是最喜欢做有奖征文活动的。记得在07年的时候,我还参与过2次。记得第一次是A5和宣传易合作的,要求站长写一篇自己的建站故事,但要在文中提到宣传易联盟。正好那时候我就写过一篇自己学习网络推广经历的过程的文章,就把自己以前写过的那篇文章简单修改了下,就参加这个征文活动了。当时还不太懂什么是软文,不知道应该在文章中,给赞助商足够的曝光。所以只是在征文稿子里随意的提了句,以前做过宣传易的广告还不错。那届征文活动,我最终获得了一个鼓励奖,记得是100元奖金和一件宣传易的T恤。 第2次参加征文活动,也是我最后一次。记得当时是雅虎统计才推出,雅虎统计和A5做了一个雅虎统计体验的有奖征文活动。当时的我就是51la的忠实用户,而就职的公司,也有个统计产品叫做武林榜。这2个统计工具我都非常的熟悉,因此就写了篇雅虎统计和武林榜,51LA之间的比较。因为这篇文章是自己的真实产品体验,所以文章质量还不错,最终获得那届征文活动的第3名。奖金300元,但杯具的雅虎还扣了20%税,最终就到账了240元。只能说雅虎这样的大公司太小气了,就这么点奖金还扣税,让我很无语。 以前的2次征文活动经历,都只是一个活动参与者,并不知道这样的征文活动,到底能给活动赞助商带去多大的广告曝光和效果。直到自己运营28推论坛,也组织同样的征文活动后,让我有了更多的数据了解。今天主要就是和大家分享下征文活动推广的广告曝光有多大,性价比有多高。 二:组织28推首届征文活动的初衷 28推首届征文活动的合作伙伴是图视联盟,因为图视联盟的运营总监刘松,是28推团队最早期的一个成员,大家已经非常熟悉和信任。所以当他说到这个想法的时候,我很快就答应了。因为我也很早就想在28推组织一次征文活动,看看效果如何。这次和图视联盟的合作,也是当做案例来做的。 首先我觉得有奖征文活动是个3赢的好活动。作为活动赞助商,图视联盟,通过这个活动能让更多人了解他们的产品。作为28推论坛,活动组织方,能通过征文活动,进一步的活跃论坛的气氛。作为活动参与方,28推的会员们,参加有奖征文活动,在锻炼自己软文写作的能力的同时,还能获得一些物质上的奖励。所以这是个3赢的好活动,这也是为什么我愿意花了1个多月的时间和精力,来组织运营这个活动的最大初衷。 三:给活动赞助商带去的广告曝光 1:主活动帖子在28推全站置顶了1个月(当时有76个人报名参加征文活动) 2:多个活动相关帖,在28推论坛全站置顶了1个多月,并多次全站底部小窗口推荐 通过上图可以看到,就光这5个活动相关帖子,一共就有11380的浏览数,441个帖子回复。因为这些强力的曝光推荐,在这期间有登陆28推论坛的会员,99%都知道28推和图视做的征文活动。 3:个人微博,独立博客多次推荐(让征文活动不局限于28推论坛,获得更多的曝光) 4:QQ群,QQ群右侧推荐(28推有接近100个相关的站长群,在活动期间,也多次在群里进行广而告之,并在群右侧推荐征文活动的最新信息。) 如图:28推的部分站长群 5:征文文章,在社区里的曝光。大部分征文的稿子在28推都有上千的用户浏览,100多的回复。这个相比28推官方发的活动相关告知帖,更加的给力。 如图:部分发在28推论坛的征文 6:征文稿子的站外传播 其实上面说了5点对征文活动的广告曝光,都比不上去最后一点。前面5点的曝光量虽然很大,但都是局限在我掌握的资源内。比如28推论坛,我的微博,博客,QQ群。 但第6点就厉害了,征文活动的稿子,会员不单会在28推和自己的博客里发布。更关键的是会在28推以外的网站发布,获得更多的曝光,这才是征文活动在推广上的最大价值。这次征文活动的评选,文章的效果传播是非常重要的一个评分指标。所以完成了征文稿子的会员,也都很努力的发挥自己文章传播的能力,把自己写的原创征文稿子,到更多的相关渠道传播分享。 其中有不少会员的征文稿子,上了一些业内知名网站的首页,或者被百度新闻收录。如图:百度搜索图视联盟的新闻,出来的文章全是28推的征文稿子。 这次征文活动表现最好的,基本上也都是28推公益培训的成员,让我庆幸之前的培训也没白费。他们把在28推第3期任务学习到软文渠道的效果传播经验,都发挥了出来。很多优秀的参赛会员,都在几十个相关的网站发布了自己的征文,让赞助商获得了28推论坛以外更多的曝光。 如图:这次征文活动的第3名:周晓峰的征文效果总结帖,征文传播的渠道 通过上图可以看到,周晓峰一人就在几十上百个相关网站进行了传播,这个产生的广告曝光效果有多大,就不言而喻了吧。所以我说第6点,才是征文活动的最大魅力。 像周晓锋这样在征文活动里表现优异的会员还有好几个,比如本次征文活动的第一名姜敏,也是非常的给力。而且这个姜敏,是接触28推后才开始学习的网络推广,在短短时间里就能在竞争激烈的征文活动里获得第一名,也让我很是佩服,态度决定一切。最近姜敏同学也有意寻找网络推广相关的工作,在广州的互联网公司可以注意一下这个人才。 如果有做过站长类网站广告投放经历的朋友可以算下,在一个人气论坛置顶1个月,多次全站底部窗口推荐,在独立博客,微博,QQ群进行传播的费用。更重要的是有接近30篇高质量的征文,在各大相关网站传播。这个获得的广告曝光,价值有多大。 在这先不说广告转化率,这个要赞助商自己才清楚,但广告曝光量是实实在在的,有数据能看到的。如果用广告投放,购买软文的形式去做这些推广,获得这么大的广告曝光。少了2W元,肯定做不下来。但通过次征文活动的形式去宣传产品,赞助商花的钱,远远低于这个数字。所以我觉得征文活动不但是个3赢的好方式,更是一个性价比非常高的推广手段。 今天的征文活动推广手段的感触就写到这,在这也欢迎更多优秀的站长类产品和28推合作,如果有合适的,我们也愿意再次组织类似的有奖征文活动:) 2011-7-13 本文首发地址牟长青网络推广博客: (请保留) 832 634 879 922 653 702 610 871 399 361 948 759 457 26 416 448 770 520 450 969 946 735 469 475 951 536 744 675 447 698 960 800 740 175 240 277 204 803 158 163 385 528 748 925 257 706 465 864 632 749

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